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杜康遇到銷售封壇酒的最好時機，杜康舉辦封壇大典不僅有助于提升品牌影響力和價值感，更主要是為了了探索不以瓶賣、而以壇銷的封壇酒嶄新銷售模式。隨著杜康控股·名仕封壇大典舉行，杜康銷售封壇酒是水到渠成。據(jù)了解，除了王立群教授現(xiàn)場封壇開講之外，本屆杜康控股·名仕封壇大典還有一個較大的亮點，就是兩斤、三斤及五斤裝的酒祖杜康·一代宗師限量發(fā)售。

    這是杜康在名仕封壇原漿酒50斤以上的大壇酒基礎之上，推出的小壇裝系列產(chǎn)品，分為漢、晉、唐、宋等4夸產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)意分別來源于漢代魏武帝曹操、中國首位提出糧食發(fā)酵釀酒的晉代江統(tǒng)、唐代著名詩人白居易、宋代著名哲學家邵雍，兼具名人、名書、名畫、名匠等四大特點，主要滿足高端消費人群的個性化需求，如饋贈、宴請、收藏等。

    封壇酒作為高端定制酒，滿足了中產(chǎn)階級少喝酒、喝好酒的需求，未來會成為一種趨勢發(fā)展下去。“做封壇酒是有條件的，必須選用陳年老窖，固態(tài)發(fā)酵，釀出來的才能封壇，不能添加任何的香精、酒精，并由國家級釀酒大師親自調制而成，價值感很強。消費者用有限的金錢買到了品質和榮耀，酒企也把最好的酒賣了一個好價錢，應該說是雙贏的。”熊玉亮如是說（白酒代理）。

    與此同時，白酒營銷專家鐵犁則認為，封壇酒會一直發(fā)展下去的重要原因在于酒企通過這種形式來提升品牌價值和文化價值，從而帶動業(yè)績。“雖說企業(yè)推出一款封壇酒需要花費大量的人力、財力，但還是能給企業(yè)帶來巨大收益。封壇大典能夠提升品牌檔次、價值，還能擴大企業(yè)的品牌影響力；企業(yè)的知名度提高，也能間接帶動瓶裝酒的銷售業(yè)績”。一位不愿透露姓名的業(yè)內人士則表示，要想讓封壇酒走得更遠，還必須要賦予它優(yōu)秀的品質、新穎的品牌內涵和獨特的商業(yè)模式等。

    比如，自今年3月份以來，洋河先后在江蘇南通、蘇州、鹽城、南京等地舉行夢之藍封壇酒營銷推介會。據(jù)了解，5場推介會實現(xiàn)了一個億的認購訂單，火爆程度超出預期。不過也有專家表示，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，封壇酒銷售直接提振業(yè)績的作用可能并不明顯。中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼白酒分會秘書長宋書玉粗略測算，目前高端定制酒即使有100億元的銷售額，但全國白酒企業(yè)市場總量為4000億元，照此計算，所占比例還不到3%。

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